神戸SOHOプラザは、起業を目指す方、これから起業する方、実際に起業した方に対して、
各種経営サポートをおこなう、起業・ベンチャー支援施設です

こんにちは、創業支援相談員の加山晴猛です。

　私が当SOHOプラザの相談員を務めさせていただいてから今日で丸１年がたちました。
　この１年の間、多くの方々と個別面談やセミナーでお会いして、いろいろなお話しをお伺いさせていただきました。中には私が全く知らない業種や思いも考えたこともないビジネスアイデアをもあり、私自身が皆様から学ぶことも多い１年だったと感じています。

ただ、創業を考えているの方々のお話を聞いていて感じることは、そもそも、どうして自分のアイデアがビジネスとして成り立つかをきちんと説明できる人が少ないことです。つまり、誰にいくらぐらい売れていくらぐらい儲かるかがはっきりしない場合が多いのです。新しく事業を始める時に、「その事業でいくら儲かるかが確定できていれば何の苦労もない」というのは、まさしくその通りです。ただ、何となく売れる気がしたからやってみるのでは、成功も運まかせということになってしまいます。

起業をするには、少なくともこれくらいは売れなければビジネスとして成立しないということぐらいは考えておく必要があります。そして、それだけの金額を稼ぐにはどれくらいのお客様を見つける必要があるのかが明らかになっていなければ、有効な手だてを考える事もできません。つまり、新しく事業を興そうという人には、少なくとも以下の３つぐらいは、誰から聞かれても分かり易くを説明できる準備をしておくことが大切です。
①どうして、その事業・商品でないといけないのか。
②その事業・商品に共感してくれるお客様はどこにいるのか。
③そのお客様に何をどのように伝えて、どのような利益や満足感を与えられるのか。

私が相談をお受けするときにはそのような事を意識しつつ、「皆様の思いに共感する目」と「世間の目」という２つの視点でお話をお伺いするようにしています。そして、その方にとっての「強み」と「弱み」が何なのかを考えながらお話を進めていくようにしています。なぜなら、私たち相談員は起業の夢を持つ人たちのサポーターでしかなく、答えは相談に来られた方の心の中にあるからです。

来月からいよいよ相談員も２期目を向かえます。今後も皆様の良きサポーターになれるよう頑張りますので、皆様も気軽に当プラザをご利用下さい。来期も引き続き、変わらぬご愛顧を賜りますよう宜しくお願い申し上げます。